La Landing Page è una pagina web autonoma studiata per far convertire l’utente. In questo articolo “10 Step efficaci per una Landing Page e costi” ti sveleremo significato, differenza con un classico sito web, step, consigli e analisi di una “pagina di atterraggio” efficace.
Iniziamo!
Cos’è una landing page?
La landing page, o “pagina di atterraggio”, è una pagina web specificamente progettata per convertire i visitatori in lead o contatti attraverso un form di contatto. È una pagina che promuove una Call-To-Action specifica, come l’acquisto di un servizio, l’iscrizione alla newsletter o la richiesta di contatto. Il contenuto della landing page è mirato, e riguarda generalmente una sola offerta o un solo servizio, perché deve concentrarsi unicamente sullo scopo per il quale è stata realizzata.
Differenze tra Landing Page e Sito Web
Le principali differenze tra una landing page e un sito web riguardano gli obiettivi di business di ciascuno strumento.
Il sito web valorizza la brand identity dell’azienda e promuove tutti i servizi o prodotti presenti in modo trasversale e con tutti i potenziali clienti. Inoltre, supporta le strategie di lungo termine, come il posizionamento SEO del sito web, l’uso dei servizi, la fidelizzazione della clientela, la promozione dei valori aziendali, ecc.
Al contrario, la landing page deve essere stimolante e spingere l’utente ad una ben determinata azione di conversione, misurabile e ben finalizzata. Deve rispondere ad una esigenza di business immediata, quindi ad una campagna specifica su un target specifico anche limitato, e intercettare un solo bisogno, una sola necessità, in modo da rispondere in modo puntuale alle esigenze dello specifico target.
Inoltre, deve essere efficace ed ottimizzata per ridurre gli abbandoni e migliorare i tassi di conversione, e deve poter cambiare rapidamente per rispondere al comportamento degli utenti in ottica di CRO (conversion-rate-optimization).
La realizzazione di una landing page perfetta può richiedere molte interazioni tra modifiche, misurazione e ottimizzazione.
Qual è l’importanza delle “pagine di atterraggio”?
Non si può rispondere a questa domanda con una semplice frase come “convertire i visitatori in clienti“, poiché c’è molto di più dietro.
Per comprendere appieno il valore delle pagine di atterraggio, è importante introdurre un concetto spesso trascurato nella progettazione di un sito web e nella creazione di una strategia di marketing e vendita digitale: il traffico sulle pagine web deve essere pianificato, insieme ai relativi flussi.
Prima di tutto, è necessario decidere il percorso che si vuole far intraprendere ai visitatori. Se il nostro obiettivo è quello di trasformare il nostro sito in un modello di business attivo 24 ore su 24, allora indirizzare il traffico che arriva dalle pubblicità, dalle email o dai social media verso la homepage del sito rappresenta un’occasione sprecata e uno spreco di budget!
Se invece si indirizza il flusso di traffico verso una pagina di atterraggio dedicata, è possibile aumentare le conversioni e i contatti, migliorando il ROI delle campagne.
Infatti, si può sapere con precisione quanti contatti una determinata campagna ha portato. In questo modo, non si investe il budget solo per aumentare la visibilità o la popolarità del marchio, ma soprattutto per acquisire contatti di persone interessate ad acquistare i nostri prodotti, con i dati necessari per ricontattarle e concludere la vendita.
Per fare un esempio concreto, supponiamo di avere un annuncio su Google Ads per una delle nostre parole chiave principali, “abbiamo i prodotti più belli del mondo“.
Se l’utente clicca sull’annuncio e finisce sulla homepage, cosa dovrebbe fare? Probabilmente abbandonerà il sito senza fare nulla, e non sapremo neanche se ha letto i contenuti presenti sulla homepage o se ha notato la qualità dei nostri prodotti.
Al contrario, se l’utente fosse stato indirizzato verso una pagina di atterraggio appositamente creata per dimostrare la qualità dei nostri prodotti, dove potrebbe scaricare un contenuto di valore come un e-book o scoprire i prezzi dei nostri prodotti, sarebbe molto più incline a compiere l’azione desiderata (ad esempio, compilare un modulo o effettuare un acquisto).
In questo modo, avremmo investito il nostro budget in modo più mirato e avremmo acquisito contatti di potenziali clienti altamente qualificati.
Cosa inserire all’interno di una landing page efficace?
Ecco alcuni elementi importanti:
Titolo – è il primo elemento che balza agli occhi del lettore, quindi deve essere conciso ed accattivante.
Copy – il testo (copy) della Landing Page è importante per far capire l’offerta.
Visual – la presenza di un elemento visivo, come una foto o un video, è sicuramente raccomandabile all’interno di una landing page efficace.
Call-to-action – un invito all’azione esplicito e ben visibile è indispensabile per il raggiungimento dell’obbiettivo.
Form (modulo di contatto) – se non si tratta di una pagina di vendita, è necessario che sia presente il modulo di contatto in bella evidenza.
Qualcosa in cambio – in cambio dell’indirizzo email devi offrire qualcosa di valore, e quindi un’offerta davvero vantaggiosa: un ebook di qualità, uno sconto interessante o le spese di spedizione gratis. Ciò che offri deve essere di valore e non deve mai deludere chi ti concede con fiducia il proprio indirizzo email.
Elenchi – l’elenco dei benefici che il visitatore otterrà compiendo l’azione obiettivo (acquisto o compilazione del form).
Testimonianze – è importante rassicurare il potenziale cliente / contatto includendo testimonianze o recensioni di clienti soddisfatti.
Menu (assenza) – il menu di navigazione potrebbe rappresentare una “via di fuga” per i visitatori, quindi in certi casi è bene eliminarlo.
Avere una buona landing page, correttamente strutturata, è di fondamentale importanza!
La pagina principale di atterraggio, nella quale l’utente arriva dopo aver cliccato su un link specifico o una pubblicità, è un ottimo strumento di marketing.
Caratteristiche di una pagina di atterraggio efficace
Le pagine di atterraggio efficaci presentano caratteristiche specifiche.
In genere, contengono testo mirato sull’argomento della campagna pubblicitaria ed hanno sempre un meccanismo di acquisizione / conversione.
Se l’obiettivo è la generazione di lead (ossia l’acquisizione di contatti), contengono un modulo di raccolta dati, perché ovviamente devono generare lead e conversioni. Se l’obiettivo della campagna è l’iscrizione ad una mailing list, contengono il modulo di iscrizione.
Se invece l’obiettivo è la vendita di un prodotto o servizio, contengono il meccanismo per generare un ordine.
Una pagina di atterraggio efficace è mirata a un particolare flusso di traffico (per esempio collegata ad una campagna email oppure a una campagna pubblicitaria) ed essendo tale, riesce a convertire in lead (contatti) una percentuale di visitatori più elevata di quanto non potresti fare in altri modi.
Parliamo di Strategia
Partiamo subito dall’obiettivo.
Come ci insegna la gestione aziendale, si parte dalla fine, quindi, dall’obiettivo finale. Se il nostro obiettivo è aumentare le vendite, faremo in modo che la nostra comunicazione nella pagina di atterraggio si focalizzi già dall’header (parte superiore del sito) nell’offerta di promozioni vantaggiose per il prodotto.
Lo stesso discorso vale per ottenere un contatto (lead) tramite la compilazione di un form, o anche promuovere un servizio.
Come gli utenti atterrano sulla pagina di destinazione?
La pagina di destinazione è una pagina web che va inserita in una strategia di marketing online.
Infatti solitamente si trova nello step successivo di una campagna pubblicitaria. Precisamente sarebbe la cosiddetta pagina di atterraggio di un annuncio pubblicitario. Che sia un annuncio su Facebook, su Instagram, su Google, su Youtube o su altre piattaforme social, sta di fatto che quando clicchi sul pulsante, verrai reindirizzato nella pagina di destinazione.
La pagina di destinazione può anche essere abbinata ad una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
Per fare un esempio supponiamo di scrivere su Google “migliori hotel in Italia” e magari nelle prime posizioni del motore di ricerca si trova una pagina del mio sito che elenca gli hotel più apprezzati e prenotati.
Ogni qualvolta che l’utente fa una ricerca su Google e clicca sul mio link, potrà atterrare su quella pagina ottimamente posizionata.
Tale pagina posso attrezzarla in modo che sia una vera e propria pagina di destinazione efficace, in questo modo cercherò, oltre a fornire una panoramica dettagliata sugli hotel migliori in Italia, di offrire un’offerta speciale o uno sconto esclusivo per incentivare l’utente a prenotare attraverso il mio sito, dando così la migliore soluzione al suo intento di ricerca.
Esempio di Successo: Airbnb
Un esempio di landing page di successo è quella di Airbnb, la nota piattaforma di affitto di case e appartamenti vacanze.
La landing page di Airbnb è stata progettata per indirizzare gli utenti in modo mirato e guidarli attraverso il processo di prenotazione. La pagina è semplice ed elegante, con un’immagine in primo piano di una destinazione popolare e un breve form di prenotazione.
Ciò che rende la landing page di Airbnb così efficace è la sua chiarezza e la sua capacità di fornire informazioni importanti agli utenti senza distogliere l’attenzione dal processo di prenotazione. La pagina presenta una call-to-action ben visibile e chiara che invita gli utenti a “Prenota subito“, con un breve messaggio di garanzia che comunica ai clienti che la prenotazione è sicura e affidabile.
Inoltre, la landing page di Airbnb è altamente personalizzata, poiché le destinazioni e le offerte di alloggio presentate sulla pagina sono scelte in base alla posizione dell’utente e alle loro ricerche e preferenze recenti.
L’efficacia della landing page di Airbnb è dimostrata dal fatto che la piattaforma è diventata uno dei leader del mercato dell’affitto vacanze in tutto il mondo, con milioni di utenti che utilizzano il servizio ogni giorno.
10 Step efficaci per una Landing Page e costi
1. Riduci la navigazione
Evita che i visitatori lascino la landing page, limitando il numero di uscite possibili. Nascondi la barra di navigazione e i comandi del sito web, in modo che il visitatore si concentri sulla compilazione del modulo.
2. Offri valore
Offri ai visitatori contenuti di qualità in cambio dei loro dati, come risorse gratuite, manuali di marketing in formato ebook, video, webinar, e consulenze. Assicurati che il contenuto sia educativo, utile e di qualità, e non autoreferenziale. L’utente dovrebbe solo compilare il form e poi essere reindirizzato alla thank you page per il download del contenuto promesso.
3. Abilita la condivisione
Includi i bottoni di condivisione sui social media per aumentare la visibilità della landing page e raggiungere un pubblico più ampio.
4. Sii breve ed essenziale
Mantieni la landing page e il form semplici, chiari e sintetici. Troppe parole possono distrarre e ridurre il tasso di conversione.
5. Testa e analizza
Ogni settore ha le sue specificità, quindi testa e analizza continuamente la tua landing page per adattarla al tuo target e migliorare il tasso di conversione.
6. Utilizza la giusta combinazione di colori
Scegli una combinazione di colori attraente e in linea con il tuo marchio. Non utilizzare troppi colori che possano distrarre il visitatore dalla compilazione del modulo.
7. Usa immagini pertinenti
Includi immagini che siano rilevanti per il tuo messaggio e il tuo pubblico. Le immagini possono aiutare a catturare l’attenzione del visitatore e migliorare il tasso di conversione.
8. Mostra testimonianze e recensioni
Includi testimonianze e recensioni di clienti soddisfatti per aumentare la fiducia dei visitatori nella tua offerta.
9. Sii chiaro e trasparente
Spiega chiaramente i benefici dell’offerta e le informazioni sul trattamento dei dati personali, per aumentare la fiducia dei visitatori nella tua azienda.
10. Crea una thank you page efficace
Crea una “thank you page” accattivante e personalizzata per ringraziare il visitatore e fornirgli informazioni sul download del contenuto promesso. Utilizza questo spazio anche per offrire altre risorse o informazioni pertinenti per il tuo target.
Vediamo ora nel prossimo passaggio, i costi da una Landing Page.
Qual è il costo di una landing page?
Passiamo ora a rispondere al quesito che sicuramente più intriga di questo articolo “10 Step efficaci per una Landing Page e costi”.
La creazione di una landing page efficace richiede l’interazione armonica di diversi elementi chiave, come il design, il copywriting, l’usabilità e l’esperienza dell’utente. Se questi elementi vengono gestiti da un professionista esperto, il costo di una landing page può variare notevolmente.
Un professionista dell’UX designer, ad esempio, studierà attentamente l’esperienza dell’utente, testando più versioni della landing page e monitorando la navigazione dell’utente per capire come migliorarla.
Ciò significa che il costo landing page dipenderà dalla qualità del lavoro svolto: I preventivi varieranno da 100€ a 5000€, a seconda della complessità del lavoro svolto e dell’esperienza del professionista.
La maggior parte delle aziende utilizza un template per tutte le loro landing page, ma se si richiede un lavoro personalizzato, come ad esempio un’immagine studiata, il copywriting persuasivo e una pagina testata, il costo sarà notevolmente più alto.
Il prezzo di una landing page personalizzata può variare da 900€ a salire, ma se si hanno già condotto le proprie ricerche di mercato e si hanno le idee chiare, il costo può scendere a 700€.
Va da sé che il costo può aumentare ulteriormente se si richiedono servizi come la creazione di un video emozionale o delle fotografie in loco.
Tuttavia, una landing page personalizzata e ben progettata può aumentare considerevolmente le conversioni e migliorare il successo del prodotto o del servizio offerto.
Conclusioni: perché la landing page è importante per la tua attività?
La landing page rappresenta un elemento fondamentale per qualsiasi strategia di marketing digitale, soprattutto se utilizzata in combinazione con le campagne di advertising. Grazie ad essa è possibile trasformare i visitatori del sito in potenziali clienti, incrementare le vendite e acquisire nuovi contatti.
Tuttavia, per ottenere questi risultati, è fondamentale creare una landing page che sia altamente performante e che risponda alle aspettative dei visitatori. Una buona landing page deve essere progettata in modo tale da evitare ogni forma di distrazione, come link che portano ad altre pagine o menu e deve avere un layout pulito e chiaro.
Inoltre, è importante tenere a mente che l’utente medio decide in pochi secondi se rimanere o abbandonare la pagina.
Per questo motivo, la velocità di caricamento è un fattore essenziale per il successo della landing page. Infatti, se la pagina è lenta a caricarsi, l’utente potrebbe abbandonarla immediatamente, vanificando ogni sforzo.
Per creare una landing page efficace, è importante iniziare con un approccio semplice e focalizzarsi sul “Above the fold” (sezione di una pagina web visibile senza ricorrere all’uso della barra di scorrimento).
Gli elementi visualizzati in questa sezione devono confermare l’aspettativa dell’utente e rispecchiare l’annuncio pubblicitario che lo ha portato sulla pagina. Solo in un secondo momento si dovrà prestare attenzione ai dettagli, come il testo, le immagini o i video.
In sintesi, la creazione di una landing page di successo richiede tempo, esperienza e attenzione ai dettagli. Investire in una buona landing page può essere la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e portare il tuo business ad un livello successivo.
Siamo arrivati alla fine del nostro articolo “10 Step efficaci per una Landing Page e costi”.
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